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　　wm完美體育你能想象，水(shui)桶、枕頭(tou)、被子(zi)、西瓜、電腦完美(mei)體育、行李箱、甚至是人，都可以被塞進一(yi)條瑜(yu)伽褲腿(tui)里？正是這樣一(yi)種另類的帶貨方式完美(mei)體育，讓瑜(yu)伽褲一(yi)舉成名(ming)，成為了服飾(shi)領域里的一(yi)枝花。

　　不(bu)少商家僅憑一條(tiao)瑜伽(jia)褲(ku)就養活了整個店；不(bu)少博(bo)主僅憑一條(tiao)視(shi)頻就賣出上千(qian)條(tiao)瑜伽(jia)褲(ku)；更多消費者對(dui)瑜伽(jia)褲(ku)有了“顛覆性”的認(ren)知，將其(qi)作為(wei)日常標(biao)配，而非運動裝(zhuang)備。

　　事(shi)實上，瑜(yu)伽褲所在(zai)的(de)瑜(yu)伽用品領域，早在(zai)前兩年就已經成為了運動領域裝備里高速發展的(de)藍海市場，甚至還(huan)成為時尚屆不可或缺的(de)出街單品。

　　可(ke)以看到，鯨參謀數據(ju)顯示瑜伽褲今年(nian)在(zai)京東平臺(tai)上整體銷售(shou)(shou)額(e)呈現明顯增長趨勢，尤其是在(zai)第三季(ji)度。今年(nian)9月份，瑜伽褲月銷售(shou)(shou)額(e)同比增長超100%。

　　經過(guo)長時間市(shi)場的孕育(yu)和發展，主(zhu)打瑜伽褲(ku)產(chan)品的加拿大運動品牌lululemon也(ye)早已出圈嶄(zhan)露頭角。中國大陸(lu)已經成為lululemon除美國以(yi)外的全球第二大市(shi)場，兩(liang)年(nian)CAGR（復合年(nian)均增長率）超過(guo)60%。更多(duo)垂直領域的互聯網(wang)運動品牌也(ye)異軍(jun)突起，例如Keep。

　　下(xia)面，我們具體來(lai)(lai)看一下(xia)今(jin)年瑜(yu)伽(jia)褲(ku)整體市(shi)場格(ge)局(ju)。鯨(jing)參謀(mou)數(shu)據顯示，lululemon自在(zai)京東平(ping)臺開店以來(lai)(lai)，就一直位居品(pin)牌銷售額排(pai)行的第一名(ming)，市(shi)占比(bi)(bi)約25%。其次是Keep、李寧和徽(hui)昂，市(shi)占比(bi)(bi)分別在(zai)17%、12%和10%完美體育，其中(zhong)徽(hui)昂的銷售額增長幅度(du)超過(guo)了150%。從(cong)現(xian)階段(duan)來(lai)(lai)看，瑜(yu)伽(jia)褲(ku)市(shi)場集中(zhong)度(du)較低，大眾對于品(pin)牌的追求也(ye)并不強烈，多停留在(zai)舒適度(du)高、質量過(guo)關、性價(jia)比(bi)(bi)合適等(deng)產品(pin)的維(wei)度(du)上。而這(zhe)恰好也(ye)解(jie)釋了為何徽(hui)昂的漲幅如此(ci)驚人。

　　當(dang)然，還有(you)一些國產(chan)品牌主打(da)天貓(mao)市場(chang)，在天貓(mao)平臺(tai)玩得風生(sheng)水(shui)起，實力強勁，例(li)如暴走的蘿(luo)莉、粒子(zi)狂(kuang)熱、焦瑪(ma)等等，月(yue)均(jun)銷量和(he)產(chan)品的復購(gou)率(lv)都高出行業平均(jun)水(shui)平。

　　雖(sui)然目前瑜伽褲市場魚龍混雜，但(dan)我們還是(shi)發現，不少(shao)品(pin)牌(pai)都形成了一個相對明確且(qie)能夠(gou)突出自身個性(xing)化優(you)勢的定位。

　　比(bi)如我們從定(ding)價(jia)(jia)上來看(kan)，lululemon毋容置疑是(shi)高端(duan)的(de)代表(biao)，店鋪內基礎(chu)版的(de)瑜伽(jia)褲(ku)售價(jia)(jia)在850元(yuan)左(zuo)右(you)；第二檔價(jia)(jia)格(ge)區(qu)間(jian)是(shi)以(yi)Keep為首(shou)的(de)中端(duan)品(pin)牌，售價(jia)(jia)在130元(yuan)至180元(yuan)左(zuo)右(you)；中低端(duan)則以(yi)徽昂為代表(biao)，售價(jia)(jia)基本(ben)在50元(yuan)至80元(yuan)左(zuo)右(you)。對(dui)于(yu)品(pin)牌商(shang)家(jia)來說，在垂(chui)直類市(shi)場中繼續深(shen)挖出可以(yi)切入的(de)空白市(shi)場，往(wang)往(wang)比(bi)那些盲目一頭扎(zha)入的(de)企業(ye)更能(neng)得到事半功倍的(de)效(xiao)果。

　　瑜伽褲過去(qu)從(cong)運動服飾類的(de)一個小眾(zhong)產品，如今成為(wei)網紅爆品，一個比較(jiao)重(zhong)要的(de)點就(jiu)在(zai)于打法集中，執行(xing)單(dan)品極致化的(de)策(ce)略，不管是產品品質還是營銷。或(huo)許對于其他行(xing)業來(lai)說也是一個值得借鑒的(de)想法。

　　如想(xiang)要查看其他品(pin)(pin)牌(pai)的詳(xiang)細數據(ju)，或(huo)者(zhe)京(jing)東（淘寶/天貓）全品(pin)(pin)類的銷售(shou)數據(ju)（行業/品(pin)(pin)牌(pai)/店鋪/商品(pin)(pin)/監控），歡迎搜索“鯨參謀電商數據(ju)”，或(huo)者(zhe)直接評論留言和私信~